Lavrentelån eller kontantrabatt? Slik utkjempes kampen om SUV-kundene

Bilmarkedet våren 2026 preges ikke bare av priskrig – men i større av en stadig mer sofistikert kamp om finansieringsløsningen, og hva som gir best balanse mellom volum, margin og restverdirisiko.

En ny analyse viser at 15 SUV-modeller med 4WD i mellomklassen nå bruker rentekampanje aktivt på lån. Seks av disse tilbyr nullrente.

Sist ute er Voyah med nullrentekampanje på Courage.

Nullrentekampanjene gir renterabatter på mellom 57 000 og 82 000 kroner. Effekten for kunden er dermed like sterk som en tosifret prosentvis prisrabatt.

Størst renterabatt finner vi hos Subaru, hvor nullrente på Solterra tilsvarer 14,7 prosent av bilprisen. Tesla følger tett etter med 14,6 prosent på Model Y.

Samtidig står flere aktører uten rentekampanje på lån. Audi, BMW, Kia, Skoda, Volvo og Volkswagen bruker i større grad leasing som hovedverktøy i markedet.

Flere gir kunden et valg
En trend er at importørene tilbyr alternativer til lavrentekampanjer i form av kontantrabatt eller serviceavtale.

Størrelsen på kontantrabatten og renterabatten er imidlertid ikke alltid sammenfallende.

For eksempel tilbyr Hyundai den høyeste kontantrabatten med 65 475 kroner på Ioniq 5.

Det er betydelig mer enn renterabatten som er beregnet til 46 680 kroner (brutto før-skatt) på samme modell.

Det samme gjelder blant andre Peugeot E-3008 hvor kontantrabatten er 50 000 kroner, mens renterabatten er beregnet til 22 759 kroner.

Tesla vs. Ford: To ulike strategier
Markedsleder Tesla benytter nullrente på lån offensivt. En aktør som velger en annen tilnærming er Ford.

Ford tilbyr 0,94 prosent kampanjerente i tre år både på leasing og lån på Explorer og Capri, men i sin markedskommunikasjon fokuseres det kun på leasing.

Dette illustreres ved at nettsidene til Oslo-forhandler RøhneSelmer ikke har noen informasjon om kampanjetilbudet på lån.

Informasjonsdirektør Anne Sønsteby hos Ford Motor Norge forklarer hvorfor de velger å fokusere på leasing:
– Leasing gir et enklere budskap å formidle og enklere å sammenligne tilbudene mot andre tilsvarende tilbud for kunde. Terminbeløp på lån kan variere mye mer, ikke bare som følge av rente, men også på grunn av at lånets løpetid totalt, det vil si etter at en eventuell kampanjerente periode er over. Det vil også påvirke totalprisen i stor grad, sier Anne Sønsteby.